【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】隨著視頻設(shè)備用戶數(shù)量不斷增加，用戶行業(yè)分布領(lǐng)域也越來越廣泛，由最初的政府和電信部門，發(fā)展到公安、檢察院、法院、銀行、證券、保險(xiǎn)、教育、稅務(wù)等各個(gè)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢。那么視頻會議目前的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢又是怎樣的呢，中國數(shù)字視聽網(wǎng)本期精英人物邀請到凱斯泰爾通信設(shè)備(深圳)有限公司董事長兼總經(jīng)理袁小烽先生。袁總與我們分享凱斯泰爾的成長故事及行業(yè)的發(fā)展。

凱斯泰爾通信設(shè)備(深圳)有限公司 董事長兼總經(jīng)理 袁小烽

矢志不移堅(jiān)持“因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)”理念

凱斯泰爾自1998年成立至今，整整17年的光陰。17年中，有創(chuàng)業(yè)初期的舉步維艱，有初具規(guī)模時(shí)喜悅與輝煌，也有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)的迷茫與期望，矢志不移的是凱斯泰爾的‘因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)’的經(jīng)營理念，這也成就了凱斯泰爾至今以技術(shù)著稱的行業(yè)風(fēng)格。十七年的光陰，在滔滔的歷史長河中不過是短短的一瞬，但對于凱斯泰爾全體員工來說，卻是腳踏實(shí)地的開拓進(jìn)取，是無怨無悔的勤勉付出，是忠貞不愈的忠誠奉獻(xiàn)。

凱斯泰爾經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已建立了覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，那么凱斯泰爾在產(chǎn)品和渠道營銷上有哪些獨(dú)特之處呢?袁總認(rèn)為，每一個(gè)用戶都希望在眾多的產(chǎn)品中尋找一種真正符合自己實(shí)際需要的個(gè)性化產(chǎn)品。信息系統(tǒng)領(lǐng)域的定制生產(chǎn)就是一種消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么的現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營模式的擴(kuò)展應(yīng)用。它依靠模塊化柔性制造系統(tǒng)生產(chǎn)出不同的個(gè)性化產(chǎn)品。定制化信息服務(wù)當(dāng)前進(jìn)入按用戶信息需求設(shè)計(jì)、提供信息產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)可定制化的新時(shí)期。

定制化服務(wù) 擇其善者而從之

凱斯泰爾在業(yè)界首創(chuàng)的定制化服務(wù)開創(chuàng)了用戶需要什么，企業(yè)就提供什么的發(fā)展道路，為企業(yè)在信息服務(wù)市場上的競爭和發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。凱斯泰爾一直以來保持著與各行各業(yè)用戶的密切溝通，隨時(shí)了解他們的實(shí)際需求。“擇其善者而從之”，使凱斯泰爾的各類產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的行業(yè)競爭力。凱斯泰爾在注意產(chǎn)品行業(yè)共性綜合體現(xiàn)的同時(shí)，更多的關(guān)注是每個(gè)用戶不同的實(shí)際需求。通過部分功能的用戶化定制，把對用戶實(shí)際應(yīng)用的研究、用戶現(xiàn)場服務(wù)、市場營銷各環(huán)節(jié)有機(jī)地統(tǒng)一在一起。如此則既保證了滿足整個(gè)行業(yè)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，又保證了不同領(lǐng)域、不同用戶的個(gè)性化信息服務(wù)貼身定制機(jī)制的運(yùn)行，提高了用戶系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)際應(yīng)用成效，促進(jìn)了企業(yè)核心競爭力的形成，也成就了用戶建設(shè)專屬于自己應(yīng)用基礎(chǔ)上的系統(tǒng)夢想。

多年來凱斯泰爾積極聽取行業(yè)用戶的實(shí)際需求，不斷推陳出新，并專注于視頻會議與圖像通訊、視頻監(jiān)控方面的應(yīng)用與發(fā)展，開發(fā)出了一整套行業(yè)適應(yīng)性極強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品系列，涵蓋視頻會議系統(tǒng)、智能監(jiān)控及圖像分析系統(tǒng)、可視化指揮調(diào)度系統(tǒng)、移動終端等。

高清化、融合化、移動化將成主流

凱斯泰爾自成立以來，目前在國內(nèi)市場的發(fā)展情況如何?在市場上占據(jù)怎樣的地位?袁總表示，目前，凱斯泰爾的產(chǎn)品在公安、航空、航天、城市應(yīng)急指揮、民防、法院、重大會議保障等領(lǐng)域獲得了廣泛的應(yīng)用與好評，為這些重要用戶帶去了穩(wěn)定可靠、值得信賴的綜合解決方案，并在公安、航空航天以及重大會議圖像傳輸保障等領(lǐng)域具有很高的市場占有率。

對于多媒體通信行業(yè)，目前的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，袁總也有自己的見解，他表示，未來多媒體通信市場，高清化、融合化、移動化將是發(fā)展的主流，而H.265將給這一主流發(fā)展帶來革命性的契機(jī)。高清化，隨著技術(shù)的成熟以及市場競爭的加劇，國內(nèi)視頻會議系統(tǒng)廠商將逐步降低傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格，這對進(jìn)一步推動高清產(chǎn)品的應(yīng)用具有很強(qiáng)的推動作用，而新興的H.265產(chǎn)品相比傳統(tǒng)節(jié)省一半以上的帶寬，又將高清的應(yīng)用范圍大幅拓寬;二是融合化，視頻會議系統(tǒng)過去還有專業(yè)化和融合化之爭，現(xiàn)在更多是融合統(tǒng)一，如和3G/4G、衛(wèi)星通信結(jié)合等，融合異構(gòu)物理鏈路、MPEG/H.264/H.265多種傳承發(fā)展中的優(yōu)秀編解碼方式的系統(tǒng)，是大勢所趨;三是移動化，隨著4G/4G+市場的逐步啟動，一方面帶寬越來越高，一方面優(yōu)秀的編碼方式帶來同等帶寬下更高的編碼質(zhì)量，可以想象移動視頻會議市場必將獲得快速發(fā)展。

從市場應(yīng)用層面來看，一是系統(tǒng)功能多元化，比如可方便地同時(shí)傳送和顯示電腦文檔用于培訓(xùn)、匯報(bào)、交流等;二是系統(tǒng)組網(wǎng)多樣化，未來視頻會議在不同的異構(gòu)物理網(wǎng)絡(luò)上，無論是專線(E1/V.35)、IP(ADSL、EPON/GPON、LAN)、PSTN(3G/4G+)等各種主流網(wǎng)絡(luò)接入多媒體終端，無論是窄帶寬帶專線只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就可部署組網(wǎng)，系統(tǒng)無縫拓展數(shù)字互聯(lián);三是租賃市場將得到迅速發(fā)展，這塊市場主要針對目前對視頻會議需求日益加強(qiáng)的中小企業(yè)市場，租賃業(yè)務(wù)的開展將會很大程度上拓寬視頻會議系統(tǒng)市場的應(yīng)用范圍。

洞悉市場方向 推陳出新謀發(fā)展

對于公司及產(chǎn)品的發(fā)展，未來規(guī)劃，袁總也有自己的想法，他表示，面對愈演愈烈的市場競爭以及不斷擴(kuò)張的市場需求，凱斯泰爾會繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)、不斷創(chuàng)新推出適合市場需求的新產(chǎn)品新技術(shù)，不斷充實(shí)產(chǎn)品線，同時(shí)將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)具有競爭力的品牌，開發(fā)出適合不同行業(yè)用戶需求的解決方案;與此同時(shí)，凱斯泰爾還將進(jìn)一步布局全國市場，擴(kuò)充售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力爭以最快響應(yīng)速度為用戶解決實(shí)際需求。

對于凱斯泰爾的未來發(fā)展，凱斯泰爾會繼續(xù)專注于多媒體通信領(lǐng)域，為用戶提供可定制化的高度穩(wěn)定、可靠、專業(yè)的解決方案。以打造多媒體通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者與推動者為使命，在不斷進(jìn)取和創(chuàng)新中緊扣市場脈搏，推動中國信息化建設(shè)的高速發(fā)展，成為全球多媒體通信領(lǐng)域重要的一員。

（編輯：gaolq）