【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】捷視飛通自成立以來(lái)，持續(xù)專注于多媒體通訊領(lǐng)域產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究，在高清視音頻交互傳輸、視音頻前后處理、圖像語(yǔ)音編解碼、高速DSP應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)燃夹g(shù)領(lǐng)域不斷突破和積累，使捷視飛通成為技術(shù)領(lǐng)先性公司。2015是捷視飛通不平凡的一年，這一年的捷視飛通爬坡過(guò)坎，奮力前行，創(chuàng)造了輝煌的一年!在這一年，捷視飛通憑借硬的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的業(yè)內(nèi)口碑，不負(fù)眾望，取得了一系列矚目的成績(jī)，并成功獲得“2015中國(guó)視頻會(huì)議行業(yè)最具影響力企業(yè)獎(jiǎng)”及“視頻會(huì)議行業(yè)十大卓越品牌”等榮譽(yù)。2016，捷視飛通揚(yáng)帆啟航，開(kāi)啟新征程!基于對(duì)市場(chǎng)變化及客戶需求的全新解讀，2016年5月中旬，主題為“謀定中華——捷視飛通2016全國(guó)渠道精英匯系列活動(dòng)”，開(kāi)啟全國(guó)渠道合伙人招募儀式。5月18日下午，此次精英匯活動(dòng)首站在首都北京火熱開(kāi)啟。為了解此次活動(dòng)的詳細(xì)情況，中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)采訪了捷視飛通市場(chǎng)總監(jiān)孫名晗先生及捷視飛通渠道總監(jiān)董文先生。

捷視飛通市場(chǎng)總監(jiān)孫名晗（右）及捷視飛通渠道總監(jiān)董文（左）

不斷調(diào)整 以適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展需要

關(guān)于捷視飛通本次巡展活動(dòng)舉辦的初衷和目的，董總表示，正如所看到的，本次捷視飛通--謀定中華系列巡展，主要目的是希望通過(guò)此次活動(dòng)，讓更多的合作伙伴，業(yè)界精英知道捷視飛通，了解捷視飛通。2008年至今，捷視飛通已經(jīng)高速發(fā)展了8年，這8年時(shí)間，捷視飛通合作伙伴們與捷視飛通一起，精誠(chéng)合作，取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)，捷視飛通非常感謝在這個(gè)過(guò)程中對(duì)我們有過(guò)幫助的合作伙伴們。但是同時(shí)，我們也看到，隨著行業(yè)形式的不斷變化，視頻通信領(lǐng)域也在發(fā)生劇烈的變化，捷視飛通也需要通過(guò)不斷的調(diào)整，以適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展需要。本次展會(huì)就是為捷視飛通在新形勢(shì)下如何變革、發(fā)展尋找方向。

那么本屆巡展活動(dòng)與往年有何不同呢?重點(diǎn)展示哪些產(chǎn)品呢?孫總介紹道，本次巡展活動(dòng)與往年非常不同的是，我們這次的主題是“全國(guó)渠道精英匯”，這個(gè)主題其實(shí)是希望通過(guò)巡展過(guò)程中一系列的活動(dòng)配合，和我們的渠道合作伙伴一起，探討行業(yè)發(fā)展方向，與我們的合作伙伴一起尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。而往年的展會(huì)，我們主要側(cè)重于產(chǎn)品、方案的宣講。

本次巡展我們主要展示我們的新產(chǎn)品MCV5000終端和我們的渠道產(chǎn)品”靈動(dòng)套包“。MCV5000集多功能于一體，以方便快捷、輕松操作、高效率管理等應(yīng)用，不僅給用戶們帶來(lái)了豐富的視覺(jué)盛宴和智慧大餐，還讓用戶近距離感受了MCV5000帶來(lái)的多媒體通訊魅力，得到現(xiàn)場(chǎng)不少用戶對(duì)MCV5000產(chǎn)生極大的興趣和一致好評(píng)。

聆聽(tīng)客戶心聲 深耕渠道市場(chǎng)

視頻會(huì)議在企業(yè)用戶中越來(lái)越受歡迎，已經(jīng)成為一種新型的溝通工具，但是企業(yè)用戶對(duì)視頻會(huì)議設(shè)備的使用需求跟行業(yè)用戶有很大區(qū)別，那么針對(duì)企業(yè)為了提升管理能力，選擇和使用視頻會(huì)議這樣的高科技產(chǎn)品，有哪些注意事項(xiàng)?捷視飛通有哪些好的建議和推薦呢?

董總表示，在中國(guó)，企業(yè)的需求和政府行業(yè)是有很大不同的，捷視飛通也是個(gè)企業(yè)，我們也經(jīng)常使用我們自己的產(chǎn)品開(kāi)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議，對(duì)于企業(yè)用戶的痛點(diǎn)還是比較了解。

企業(yè)的核心任務(wù)是盈利，只有盈利才能發(fā)展，那么從這個(gè)角度出發(fā)，一個(gè)企業(yè)選擇遠(yuǎn)程視頻會(huì)議產(chǎn)品，就像它選擇OA辦公系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)一樣，雖然當(dāng)期看是進(jìn)行了一項(xiàng)投資，花了錢(qián)，但是從中期和遠(yuǎn)期看，節(jié)省了大量的差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、更是大大縮短了企業(yè)用戶不同辦公地點(diǎn)之間的空間和時(shí)間距離，使得遠(yuǎn)程辦公成為一件比較容易實(shí)現(xiàn)的事情。

那么其實(shí)很多企業(yè)客戶也有一些疑問(wèn)，現(xiàn)在有市面上有很多類似視頻通信的產(chǎn)品，比如運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的軟件視頻會(huì)議，甚至還有騰訊或者其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也提供免費(fèi)視頻通信服務(wù)，當(dāng)然還有現(xiàn)在很火的概念“云視頻”等等，由于可選擇的東西很多，自然也就會(huì)有這些疑惑，作為一個(gè)企業(yè)，到底應(yīng)該如何選擇?

那么從一個(gè)視頻通信行業(yè)從業(yè)者來(lái)講，捷視飛通建議這些企業(yè)用戶首先要從自身的需求出發(fā)，比如需求到底是幾個(gè)人之間的視頻通信需求，還是team和team之間的討論，又或者是不同部門(mén)之間的溝通，還是培訓(xùn)需求?企業(yè)自身對(duì)于效果的要求如何，這里涉及到會(huì)場(chǎng)環(huán)境等各種因素，是企業(yè)里哪個(gè)層級(jí)使用頻率最高，董事長(zhǎng)?CEO?或者其他什么組織?

當(dāng)然投入產(chǎn)出比也是企業(yè)客戶選擇哪種產(chǎn)品的一個(gè)很重要的決定因素，這個(gè)因素在行業(yè)客戶就不是很敏感。企業(yè)客戶需要買一套符合自身需要，且價(jià)格合適的產(chǎn)品，這里我強(qiáng)調(diào)“合適的價(jià)格”，付出和回報(bào)一定是有個(gè)合理的范圍，這里引用華為任老板的一句話“絕對(duì)的物美價(jià)廉是不存在的”，過(guò)去我們的很多企業(yè)客戶會(huì)過(guò)于糾結(jié)投資而錯(cuò)過(guò)一些好的產(chǎn)品。

同時(shí)，企業(yè)客戶也要注意，在進(jìn)行視頻會(huì)議產(chǎn)品投資時(shí)，考慮周邊環(huán)境，比如網(wǎng)絡(luò)帶寬，顯示設(shè)備等等，也是非常重要的因素。在這些方面，應(yīng)該選擇一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬要求比較低，網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性比較好，使用簡(jiǎn)單，界面友好等等。

本次巡展捷視飛通推出的“靈動(dòng)套包”恰恰是一個(gè)專門(mén)為企業(yè)用戶設(shè)計(jì)的5+1套餐方案，可以非常好的滿足企業(yè)客戶的需求。

打造生態(tài)環(huán)境 堅(jiān)持合作共贏理念  

捷視飛通渠道資源廣泛，是業(yè)界有目共睹的，那么對(duì)于公司如何進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道及對(duì)于渠道推出哪些創(chuàng)新政策?董總作了詳細(xì)了解答，他表示，捷視飛通非常重視渠道伙伴體系的建設(shè)。其實(shí)，在現(xiàn)階段，捷視飛通已經(jīng)不是簡(jiǎn)單發(fā)展渠道了，我們更希望我們的政策是為我們的合作伙伴服務(wù)，而不是管理我們的合作伙伴，這些都是跟捷視飛通的發(fā)展理念是由很大關(guān)系的。我們現(xiàn)在稱我們的合作伙伴為“捷視飛通事業(yè)合伙人”，我們希望跟我們的事業(yè)合伙人捆綁的更穩(wěn)定，更長(zhǎng)久，甚至形成長(zhǎng)期的利益共同體，而不是簡(jiǎn)單的當(dāng)期的利益，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的商務(wù)關(guān)系，也不是簡(jiǎn)單的管理與被管理的關(guān)系，我們希望多贏的局面。

捷視飛通在去年成立的“捷飛邦”這個(gè)組織，也是為了提供更好的交流平臺(tái)，這里面包含了我們建立的“合作伙伴賦能平臺(tái)”、“捷飛學(xué)院”等等，都是為了所有的捷視飛通事業(yè)合伙人可以在這個(gè)平臺(tái)上自由的交流，溝通，獲取信息，學(xué)習(xí)知識(shí)，提高能力等等，建立一個(gè)圍繞捷視飛通的良性的生態(tài)環(huán)境。

新形勢(shì)下視訊行業(yè) 堅(jiān)持“創(chuàng)新、移動(dòng)、融合”發(fā)展

近年來(lái)，可視化移動(dòng)應(yīng)急指揮產(chǎn)品和方案在公安、政府應(yīng)急等行業(yè)的社會(huì)治安防控中發(fā)揮著重要的作用。捷視飛通作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻通訊解決方案提供商，未來(lái)還需要做哪些努力?如何領(lǐng)航這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?孫總表示，可視化移動(dòng)應(yīng)急指揮產(chǎn)品和方案，這幾年也一直是市場(chǎng)熱點(diǎn)，無(wú)論從政府應(yīng)急還是執(zhí)法類需求看，可視化移動(dòng)應(yīng)急指揮產(chǎn)品和方案都極大的提高了應(yīng)急和、法的效率，深受行業(yè)客戶的青睞。捷視飛通這兩年在安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、人防應(yīng)急、食藥監(jiān)執(zhí)法、煙草執(zhí)法等行業(yè)也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于這些行業(yè)的客戶。

捷視飛通未來(lái)，需要在視頻通信領(lǐng)域做出精品產(chǎn)品，深耕行業(yè)客戶市場(chǎng)。捷視飛通的可視化移動(dòng)應(yīng)急指揮產(chǎn)品和方案，作為行業(yè)用戶應(yīng)用的一個(gè)子系統(tǒng)，需要跟行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)平臺(tái)深度結(jié)合，真正成為行業(yè)用戶視頻指揮調(diào)度的必選項(xiàng)，而不是割裂客戶需求，成為信息孤島。

2016年5月中旬開(kāi)始，捷視飛通將舉辦歷時(shí)兩個(gè)月的全國(guó)性巡展暨渠道精英匯活動(dòng)，在活動(dòng)中，將有渠道政策的發(fā)布、公司級(jí)通用產(chǎn)品的介紹以及新產(chǎn)品和典型行業(yè)方案介紹等。2016年捷視飛通將會(huì)繼續(xù)在創(chuàng)新發(fā)展中追求卓越，力圖創(chuàng)造更輝煌榮耀的一年!

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，視頻通信行業(yè)面臨著劇烈的變化。對(duì)此，捷視飛通在移動(dòng)化、云計(jì)算等領(lǐng)域積極創(chuàng)新求變，以“創(chuàng)新、移動(dòng)、融合”為理念，以適應(yīng)新時(shí)代用戶對(duì)視頻通信的需求。此次巡展亦是希望能聯(lián)合更多的志同道合的"捷視飛通事業(yè)合伙人"，共同探討在新形勢(shì)下視頻通訊行業(yè)的發(fā)展方向，以及如何合作變革，謀求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

（編輯：bingjiling）