2012年的投影產品較之往年有很多亮點，新產品新技術涌現，新光源投影機綻露光芒，液晶白板（稱為交互式一體機、交互智能平板）產品的問世并應用可謂教育市場的一道彩虹，勢力不可小覷。市場風云變幻，即使穩(wěn)坐市場前列寶座的廠家也各自存在隱患，不論是日系，臺系還是歐美血統(tǒng)，還是本國貴族，各路廠商及代理商使出渾身解數，借助其核心優(yōu)勢，逐步滲透到各個細分領域。暑期會戰(zhàn)戰(zhàn)況如何，王者屬誰？

【中國數字視聽網訊】全球經濟放緩，中國投影市場卻保持30%的高速增長，有行業(yè)人士表示，國內投影機行業(yè)已經進入“高速膨脹”的時代。市場層面，年初各廠家過度樂觀估計市場規(guī)模，實際銷售無法消化生產計劃，庫存積壓以及價格戰(zhàn)，新科投影品牌理光、卡西歐、佳能等新面孔的強勢介入，競爭更為激烈，使得原本就已經處于激烈競爭的市場硝煙彌漫。各個省份薄改班班通項目統(tǒng)一招標，動輒上萬臺的標案引各路廠家虎視眈眈…。從產品層面來看，2012年的投影產品較之往年有很多亮點，新產品新技術涌現，新光源投影機綻露光芒，液晶白板（稱為交互式一體機、交互智能平板）產品的問世并應用可謂教育市場的一道彩虹，勢力不可小覷。市場風云變幻，即使穩(wěn)坐市場前列寶座的廠家也各自存在隱患，不論是日系，臺系還是歐美血統(tǒng)，還是本國貴族，各路廠商及代理商使出渾身解數，借助其核心優(yōu)勢，逐步滲透到各個細分領域。暑期會戰(zhàn)戰(zhàn)況如何，王者屬誰？時下電商盛行，新的電子商務模式對于投影市場的影響究竟有多大，是否能沖擊傳統(tǒng)的投影機銷售模式，下半年的投影市場走勢如何？筆者從對行業(yè)“大佬”的對話中，傾聽來自市場前沿最清晰的聲音。

上海萬律數碼科技有限公司總經理李靖

上海萬律總經理李靖是投影圈的元老了，李總目睹了SVGA投影機從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多個投影品牌進進退退，以及渠道的分分合合。就是因為萬律可以總是在不斷在適應的投影產業(yè)的變化，從幾年前的傳統(tǒng)的分銷為主的業(yè)務模式成功轉變?yōu)檗D型成一家以強調“專業(yè)”為主的代理商。如今的萬律已經成為宏碁家用投影機、全系列固態(tài)光源（包括LED全系列、混合光源）產品總代理，以及ASK工程投影機的全國總代理，此外還是索尼投影機華東區(qū)域總代理、愛普生投影機上海地區(qū)分銷商、奧圖碼投影機上海核心代理商，在今年暑期會戰(zhàn)中戰(zhàn)績不錯，僅萬律在安徽市場協(xié)助ASK品牌中標安徽薄改項目，中標6000多臺，李總團隊成員用“一不小心就中了”形容萬律的中標。帶領這樣一個行業(yè)內領先、蒸蒸日上的團隊，李總在渠道建設、市場判斷方面有自己頗為獨到的見解和看法。

差異化成就渠道商制勝王道

2012年可謂新光源元年，宏基今年開足馬力全面發(fā)展固態(tài)光源投影機，做為宏基的新光源產品總代，李靖認為，這次Acer高品質的固態(tài)光源投影機的出現，這更好的突出Acer投影機差異化戰(zhàn)略之路，更加符合萬律走差異化發(fā)展之路。今年的暑期會戰(zhàn)中，整個投影行業(yè)都在搶奪薄改（義務教育薄弱學校改造計劃配置多媒體遠程教學設備項目）項目，李靖表示，新光源技術的應用受亮度和成本的限制，目前還屬于試水階段，主要應用于商務市場和消費市場。教育市場采用新光源技術產品的尚屬鳳毛麟角，預計隨著亮度的提升和成本的進一步降低，2年后會批量進入教育市場。
而對于薄改項目的持久性，李總并不樂觀，“今年的薄改項目繼續(xù)進行，中西部地區(qū)連續(xù)出現萬臺規(guī)模的大單，預計今年還會繼續(xù)下去。但從長期看，這一局面不會長期持續(xù)。”未來市場的探索還是要在細分領域開拓。在2012年前2個季度萬律逆勢增長，全部產品線銷量保持在30%的增長的可喜成績。

由于中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場可供發(fā)展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，年初各廠家樂觀估計市場，多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。受年初廠商較高預期和經濟形勢下行的雙重影響，各品牌庫存激增，導致渠道主動殺價拋貨，利潤率下滑較快。對此，李靖表示，萬律主要通過差異化機型的差異化來保持毛利率，強化工程、短焦和家用機的銷售來規(guī)避平均銷售單價的下滑。”

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